Как открыть бизнес по доставке питьевой воды?

06.04.2024 10:04  
Бизнес по отраслям, Статьи

Услуги по доставке населению бутилированной питьевой воды в настоящее время пользуются большим спросом. Занятие таким бизнесом считается целесообразным решением, так как оно является перспективным и прибыльным.

Главные плюсы бизнеса по реализации и поставке питьевой воды

Данный вид деятельности обладает рядом достоинств, благодаря которым есть возможность в его успешном развитии. Из небольшой посреднической фирмы со временем можно создать крупную компанию. Для этого не существует особенных барьеров. Вначале карьеры не следует надеяться на большой доход. Однако при грамотном ведении дел, все расходы быстро окупятся, и можно будет получать неплохой доход.
Основным плюсом такого бизнеса является регулярная потребность людей в питьевой воде. Кроме того, данный продукт невозможно ничем заменить. Качественная и чистая вода нужна не только в доме или квартире. Она необходима в офисах, различных учреждениях и на фирмах. Поэтому отыскать постоянных заказчиков можно без особых трудностей. Данный фактор способствует получению стабильной прибыли.

Методы ведения бизнеса

Имеется несколько вариантов:

• Полный цикл собственного производства. Для открытия такого предприятия понадобится вложить значительные денежные средства. Когда при этом собственного бюджета будет недостаточно, то придется взять кредит в банке. Добычу воды в таком случае предпочтительнее выполнять за счет бурения собственной скважины. Также потребуется построить цеха для проведения процессов качественной очистки воды и ее разлива в емкости. Финишным этапом является реализация готовых изделий. В этом случае у компании имеется два варианта – осуществлять поставку воды заказчикам посредством дилеров или самостоятельно.
• Приобретение готового бизнеса за счет франшизы популярной компании. Данный метод годится при наличии собственной базы клиентов. При этом франчайзер обеспечит вас готовыми вариантами стратегических направлений и решений по эффективному ведению коммерции.
• Дилерство. Такой способ ведения бизнеса подразумевает доставку воды от компании-производителя непосредственно к клиенту. Он является наиболее дешевым и несложным. Потребуется лишь отыскать фирму по поставке воды с отличной репутацией. В этом случае ваш доход будет составлять величина наценки на реализуемый товар. Основным преимуществом данного варианта является возможность получения скидок от поставщиков при значительных объемах закупок у них продукции.

Если у вас ограниченный бюджет, то стоит воспользоваться более простым способом – приобретением питьевой воды у посредников с целью ее доставки заказчикам. Сегодня имеется множество компаний, которые занимаются добычей и реализацией этого продукта. По этой причине отыскать подходящую посредническую организацию будет несложно. Причем закупочные цены у них не имеют большой разницы. Существует тенденция – чем дальше фирма-поставщик располагается от городской черты, тем меньшую стоимость она выставляет за воду.

Основные принципы ведения водного бизнеса

Для открытия такого вида деятельности потребуется израсходовать значительную сумму денег. Придется уделить большое внимание качеству реализуемой воды и грамотно составить план по ведению бизнеса.
Кроме того, прежде чем поставлять воду заказчикам, надо в обязательном порядке выполнить ее обеззараживание. Для этого необходимо приобрести надежное очищающее оборудование.
Предпочтительнее, чтобы вода была взята из природных источников. Однако не все имеют такие возможности. По этой причине можно брать ее из скважин, пробуренных за городской чертой. Но нельзя применять водопроводную воду. Ее качественные показатели будут низкими, даже если она пройдет процедуру очистки с помощью специализированных фильтрующих устройств.
Для эффективной деятельности компании стоит сформировать базу постоянных заказчиков, использовать надежное транспортное средство и на самом высоком уровне организовать обслуживающий сервис. При этом не рекомендуется продавать воду низкого качества, используя привлекательно оформленную тару.

Процесс официальной регистрации бизнеса

Вначале стоит определиться со статусом своей деятельности. Когда подразумевается полный цикл ведения крупного бизнеса (от разработки скважины до доставки воды клиенту), то предпочтительнее зарегистрироваться в качестве ООО. В других ситуациях стоит открывать индивидуальное предпринимательство (ИП).
При этом обязательно необходимо получить:

• Гигиенический сертификат – для крупных компаний, планирующих открывать предприятие полного цикла.
• Лицензию на реализацию товара. Она действительна в течение трех лет.

Предпочтительнее осуществлять оформление всей документации посредством соответствующих юридических организаций.
Чтобы определиться с масштабом бизнеса, стоит подробно изучить и проанализировать потребительский спрос на данную продукцию в вашем населенном пункте.

Что необходимо приобрести

В данный перечень входит:

• Транспортное средство. В начале ведения данного вида деятельности и при незначительном количестве клиентов, годится использование своей личной машины. По мере увеличения объема поставок можно купить «Газель». Приобретая автомобиль, надо помнить, что расходы на ремонт и бензин также стоит включать в себестоимость продукции. Предпочтительнее покупать недорогостоящую модель машины. Транспорт еще можно взять в аренду или в лизинг. В этом случае придется учитывать оплату за его аренду. Следует использовать автомобиль небольших габаритов, для возможности его быстрого разворота и проезда по городским узким улицам или дворам.
• 19-литровые бутыли многоразового пользования. Сначала надо сравнить стоимость тары у различных фирм. Желательно, чтобы она была меньше, чем у компаний-конкурентов. Стоит знать, что при больших объемах закупок поставщики предоставляют значительные скидки. Следовательно, у вас появится возможность в получении большего дохода.
• Насосы ручные для бутылей. Перед тем как приобретать такие изделия, стоит подробно ознакомиться с информацией о фирме, которая их производит. При этом не следует экономить на данных товарах. Предпочтительнее переплатить небольшую сумму для покупки надежного и качественного изделия. Ваши заказчики непременно оценят это.
• Кулеры с нагревом воды. В этом случае следует ориентироваться на параметр качество-стоимость. Такие изделия необходимо приобретать в зависимости от количества индивидуальных заказов на них.
• Крышки, предназначенные для бутылей под кулер. Их можно купить в фирмах, реализующих бутыли. При большом опте поставщики делают значительные скидки. Это опять представляет для вас выгоду.

Где брать воду

Есть возможность в доставке артезианской или родниковой воды. Добыча артезианской воды осуществляется из специальной скважины. По этой причине понадобится примерно 2 млн. руб. на ее бурение, монтаж фильтрующих элементов, подготовку пакета документов и другие организационные мероприятия. Поэтому предпочтительнее применять воду из родника.
Практически за каждым городом имеется родник с чистой водой. Причем ее качество зависит от расстояния расположения родника до городской черты. Поэтому стоит руководствоваться таким принципом – чем больше расстояние от родника до города, тем вода в нем будет чище.

Способы продвижения бизнеса

Вначале предпринимательской деятельности следует поставить стоимость реализуемой вами воды ниже, чем у конкурентов.
Со временем можно запустить рекламные ролики на телевидении и радио. Причем ориентир следует делать на свою конкретную целевую аудиторию.
Не стоит забывать о проведении акций, за счет которых можно быстро приобрести лояльных покупателей. Также надо обязательно делать скидки постоянным клиентам.
Следует создать оптимальные условия сервисного обслуживания с несложным доступом для всех клиентов. Для этого надо организовать прием заказов по телефонам мобильных и городских операторов посредством электронного адреса или соцсетей.
Еще можно зарегистрировать собственный сайт и осуществлять прием заявок непосредственно на нем, с предложением оплаты за товар посредством интернета, безналичным или наличным способом.
Необходимо составить маршрутную схему и постоянно следовать ей, для возможности подстройки заказчиков под ваше время доставки воды.
Гарантией продолжительного сотрудничества считается высокое качество обслуживающего сервиса.

Расходы и прибыль

Примерный расчет:

• Оптовая стоимость одной бутыли с учетом наценки – 250 рублей.
• Насос ручной – 350 рублей.
• Затраты ГСМ для автомобиля – 400 рублей (за один день).
• Стоимость питьевой воды – 100 рублей (за 19-литровую бутыль).

При реализации 100 бутылей с водой в один день, сумма выручки может составить примерно 8 000 руб. С учетом затраченных средств, выходит хороший результат. На начальном этапе ведения такого бизнеса это считается оптимальным вариантом, тем более что не понадобится вкладывать значительных сумм.

Подготовка бизнес-плана

При самостоятельном составлении плана следует:

• Сопоставить все преимущества и недостатки.
• Точно рассчитать срок окупаемости бизнеса.
• Подробно изучить рынок сбыта и определить период получения дохода.
• Установить конкретную сумму денежных вложений на каждом этапе ведения бизнеса.
• Проанализировать конкурентоспособность своего товара.
• Распланировать последовательность всех этапов.

Бизнес-план составляется в свободной форме. В настоящее время отсутствуют определенные стандарты его оформления. Предприниматель самостоятельно принимает решение о количестве пунктов, которые должны содержаться в данном документе.
Когда подразумевается привлечение сторонних инвестиций, то разработку бизнес-плана стоит доверить профессионалам.
В нем обязательно надо указать:

• Предполагаемые суммы убытков и доходов.
• Перечень мероприятий по поиску заказчиков.
• Источники инвестиций, кредитования, рекламы продукции.
• Иные сведения, за счет которых отражается вся деятельность компании.

Резюме

Является вводной частью плана, после прочтения которой, у инвестора должно сложиться положительное мнение о вашем проекте. От грамотно составленного резюме, во многом зависит будущее продвижение бизнеса.
В нем должны содержаться следующие пункты:

• Наименование вида деятельности.
• Характеристика фирмы.
• Величина предполагаемых инвестиций.
• Планируемый период погашения кредитов и других займов.
• Рентабельность бизнеса.

Подробное описание компании и услуг или продукции
1-ый пункт – «компания»:

• Характеристика промышленной отрасли, в которой осуществляет деятельность фирма, возможности ее развития.
• Стратегия продвижения компании.
• Описание и структурное подразделение организации.

2-ой пункт – «услуги и товары»:

• Название услуги (товара).
• Изучение плюсов и минусов изделий (услуг).
• Характеристика товаров и сфера их использования.
• Определение ЦА.
• Патент на выпуск товара.
• Методы изготовления продукции, ее реализации или способы оказания услуг.

План маркетинговый

В этом разделе обязана содержаться информация и данные, которые доказывают инвестору актуальность выпуска вашего товара или предоставления услуг.
Следует указать такие пункты:

• Результаты анализа рынка.
• Выявление потенциальных клиентов.
• Маркетинговые инструменты по эффективному продвижению продукции.
• Квартальный график реализации товаров.
• Формирование стоимости изделия.
• Определение конкурентов и анализ их деятельности.

План производственный

В данном разделе содержатся сведения о полном производственном цикле продукта. В нем надо перечислить все этапы изготовления товара и мероприятия по исключению проблемных ситуаций в ходе реализации проекта.
В данном разделе располагаются:

• Ключевые сведения о производстве – расположении помещений и наличии необходимых ресурсов.
• Схема размещения оборудования.
• Данные поставщиков.
• Перечень требований к штатным сотрудникам.
• Предполагаемый объем производства.
• Расходы на сырьевую базу.
• Последовательность этапов изготовления продукции.
• Высчитывание себестоимости изделия.
• Проектный план по увеличению технического производственного снабжения.

План организационный

В нем необходимо детально описать каждый отдельный этап по формированию бизнеса. Также следует указать конкретных людей, отвечающих за своевременное и качественное выполнение, возложенных на них задач.
В организационный план включены такие пункты:

• Правовой, организационный и структурный формат производства.
• Партнеры по бизнесу (при их наличии).
• Сотрудники предприятия.
• Инструкция по подбору работников.
• Последовательность процессов по реализации бизнеса.

План финансовый

В него входит:

• Разработка проекта по использованию оборотных и основных денежных средств.
• Высчитывание рентабельности производства.
• Расчет периода окупаемости бизнеса.
• Выяснение безубыточной точки.
• Перечень рисков и способы их предотвращения.
• Прогнозирование бюджета.

Дополнительные приложения

Эта часть бизнес-плана содержит:

• Наглядные графики.
• Договорные соглашения.
• Снимки товаров.
• Схемы и лицензии.
• Справки и другие подтверждающие документы.

Советы по разработке бизнес-плана:

• Все сведения необходимо излагать максимально кратко.
• Бизнес-план обязан разрабатываться в индивидуальном порядке.
• В нем должны содержаться только достоверные сведения.
• Прогноз первого года деятельности обязан составляться по каждому отдельному месяцу.
• Стоит обязательно дополнять все сведения наглядными документами.

Организационные мероприятия по открытию бизнеса

При регистрации бизнеса по поставке питьевой воды стоит учитывать определенные факторы.

Аренда или покупка помещения

Следует арендовать или приобрести помещение размером более 20 кв. м. Когда планируется также и прием использованной тары (бутылей), то понадобится дополнительное пространство площадью 10 кв. м.
Для крупного бизнеса потребуется:

• Складское помещение – оно необходимо при планировании осуществления масштабной торговли. Его размер обязан превышать 25 квадратных метров, а температура внутри него должна составлять от +5 до + 20 градусов. В нем должно отсутствовать прямое попадание лучей солнца. Кроме того, оно обязано находиться в районе, где больше всего проживает ваших заказчиков. Это будет способствовать значительной экономии на транспортировке продукции.
• Офисное помещение – оно должно занимать не более 15 квадратных метров, потому что работа с заказчиками будет осуществляться дистанционно. Для этого потребуется приобрести компьютер, мебель и телефон многоканального типа.

Подбор персонала

В случае незначительных объемов продаж можно самостоятельно обрабатывать заявки, доставлять воду от поставщика к клиентам и подготавливать отчетную документацию.
Однако при крупном производстве стоит нанять таких сотрудников:

• Диспетчера.
• Водителя-экспедитора.
• Менеджера по продажам.

Транспортное средство

Автомобиль считается основным составляющим элементом данного вида бизнеса, так как от компании-поставщика необходимо быстро транспортировать воду заказчикам.

В эту категорию расходов входят:

• затраты на приобретение или аренду машины;
• оплата за бензин;
• сервисное обслуживание машины;
• зарплата водителя.

Данные расходы можно значительно снизить при наличии собственного транспорта. Оптимальным вариантом считается покупка «Газели», работающей на газу. В нее одновременно вмещается до 70 штук 19-литровых бутылей с водой.
Число необходимых для работы автомобилей высчитывается с учетом того, что на одной машине за 7 дней можно перевезти до 5 тонн продукции.

Приобретение тары

Одна бутыль продается по цене примерно 4 доллара. На одного клиента понадобится закупить по 3 резервуара – первый располагается у заказчика, другой (наполненный) – находится в складском помещении, третий – у поставщика (для заполнения водой).
Как правило, бутыли имеют срок годности не более 12 месяцев.

Сезонность

Услуги по поставке питьевой воды не зависят от сезонности, что является большим плюсом для начинающих бизнесменов. Небольшие бутыли с питьевой водой обычно приобретаются клиентами летом, а вода в больших канистрах заказывается на протяжении всего года.

Каким образом эффективно раскрутить бизнес

В основном база клиентов состоит из различных общественных организаций – крупных фирм, бизнес-центров и учреждений общепита. При этом количество частных лиц, которые заказывают доставку воды на дом, составляет небольшую долю. По этой причине стоит тщательно подготовить план развития и продвижения бизнеса.
Для заказчиков первостепенное значение имеет стоимость и время доставки товара. И только потом они начинают обращать внимание на качественные характеристики продукции.
Чтобы получить максимальное количество клиентов, можно в различных общественных местах провести мероприятия по презентации своего бизнеса. При этом следует показать на практических опытах отличия, которые существуют между водой из-под крана и питьевой водой, поставляемой вами. Также можно организовать дегустацию своего продукта.
Вначале ведения бизнеса стоит подготовить план по системе скидок, чтобы как можно быстрее завоевать популярность на рынке данной категории продукции среди потребителей.
Совместно с питьевой водой можно организовать торговлю и других сопутствующих изделий – к примеру, чая, сливок, сахара, шоколада. Также стоит сформировать специальную службу по сервисному обслуживанию кулеров.
Доставка товаров обязана выполняться по строго указанным срокам. Следует учитывать, что крупные компании придают большое значение пунктуальности.

Особенности доставки воды в квартиры, офисы и общественные организации

Совсем недавно воду по частным домам не доставляли, так как данный вид услуг не пользовался большим спросом. Для получения выгоды от бизнеса необходимо реализовать в день не менее 15 бутылей воды объемом 19 литров. Для его оптимальной деятельности надо за 7 дней обслуживать до 100 клиентов. Конечно, получить крупного дохода таким образом не получится, однако стабильная прибыль будет иметься всегда.
Следует знать, что поставка воды крупным компаниям намного выгоднее, чем оказание данной услуги частным лицам. Они потребляют значительно больший объем питьевой воды. Кроме того, такие организации располагаются в центральной городской части, поэтому можно значительно сэкономить на транспортировке товаров.
Однако необходимо развивать нишу по поставке данного продукта и в жилые дома, так как это направление недостаточно освоено многими конкурирующими фирмами. Следует охватывать и такие рыночные сегменты как детские, лечебные заведения, торговые и развлекательные центры, а также производственные организации.
Следовательно, открытие бизнеса по производству, продаже и поставке питьевой воды будет целесообразным, когда имеется качественный источник воды, денежные средства на приобретение автоматизированного современного оборудования и стабильные каналы сбыта продукции.

Метки данного материала:

• бизнес по отраслям