Бизнес начинается с идеи
03.10.2024 15:29
Статьи, Управление бизнесом
С голубого ручейка начинается река. Ну, а бизнес начинается с идеи.
Такой идеи, от которой дыхание перехватывает у собственника бизнеса. Когда все вокруг считают, что у него поехала крыша. А он на этой крыше делает вертолетную площадку.
Как же начинается бизнес по-русски? С фразы: “А давай че-нибудь замутим.”
Если набросали бизнес-план на коленке – большое счастье. Сделали минимальные расчеты – крупно повезло. Подумали, кто купит. И включили в бюджет раздачу листовок. Ну все! Компания – легенда! Не иначе.
Респондент:
Однако, если без иронии:
большинство предпринимателей начинают действительно не с того. И продолжают, собственно. Несколько лет консультируя бизнес в сфере продвижения, командообразования и переговорах, создавая маркетинговые стратегии, запуская стартапы, включая собственные – видела одну и ту же “картину маслом”.
Знаете, в чем затык?
Становясь на “скользкий путь” предпринимательства, большинство начинает изучать стандартные, готовые бизнес-системы: схемы построения, инструменты. Изучать историю факапов и успехов. Которых в любой интерпретации и количестве полным-полно: от всех площадок в инете до бизнес-конференций.
“И как вам это помогло?” – хочется спросить.
На мой взгляд, сегодня нам нужен совершенно нестандартный подход. Нужны оригинальные приемы, которые позволяют стать Аriel в порошках, Apple в телефонах, Мерседесом в автомобилестроении.
Главный навык предпринимателя сегодня – ориентироваться в условиях неопределенности.
Все хотят готовые схемы, а готовых алгоритмов под каждую ситуацию нет.
Бизнес строят для того, чтобы понять, как строить бизнес. А не наоборот, понимаешь, а потом строишь.
Собственник должен быть визионером. Для этого нужно специфическое знание и видение и понимание, как все это соединить.
- Первое, как я уже обмолвилась, нужна невозможная цель.
- Определить шаги.
- Понять, почему не получится. (да да! И понимая это, создать возможность)
- Переложить все это на процессы.
- Распределить задачи.
Опасения которые посещают практически каждого новичка:
- Я не уверен в результате.
- Меня подведут партнёры, поставщики, команда.
- Я не разберусь с бухгалтерией.
- Как я могу знать, что нужно делать именно так.
- У меня украдут идею и скопируют продукт.
- Что если мой продукт не зайдет, и у меня ничего не купят.
- Внешние обстоятельства изменятся, и я прогорю.
Этот список можно продолжать бесконечно. Как стоит ко всему здесь относиться?
Как преодолеть страхи и сомнения современного предпринимателя?
Если у вас сформировано видение. Если вы знаете, за что стоите и будущим чего являетесь – все эти вопросы для вас неактуальны!
В перенасыщенном рынке нужны не просто продажи, не просто реклама, нужна большая маркетинговая идея. Нужен «вау-эффект». И нужно знать, как его достичь.
Здесь все решают смелые обещания, решают уникальные механизмы и противопоставление старым методам. А для этого нужна смелость, креатив внутри и отсутствие ограничений в голове.
Если приземлиться на практику, здесь очень важно помнить: люди покупают не продукт или услугу, они покупают эмоции и впечатления. Берут то, что вызвало у них экспансивный отклик.
Большинство же “горе-бизнесменов” просто копируют то, что есть на рынке. В лучшем случае пытаясь модернизировать. Повторяют придуманное другими людьми, гордо заявляя: ”Зачем изобретать велосипед?”
Руководствуются не ценностями, а желанием что-то заполучить. Делают ставки на результат, а не на процесс. У многих из нас не только в деловом ключе присутствует иллюзия, что материальное что-то изменит в жизни. Люди не видят разницы между истинными желаемыми целями и нежелательными.
Проверить цель на чистоту очень просто: дает ли движение к цели удовлетворение, наслаждение и радость? Вдохновляет ли? Это о том, что если тебе не будут платить, то ты продолжишь заниматься этим?
И если ответ положительный, вы определённо найдёте пути и формы реализации этой идеи. И, напротив. Если вы не хотите создать продукт, который затмит все остальные в вашей нише, стоит ли начинать?
Ваш продукт – это отражение вашего мышления. Вашего отношения к жизни.
Прежде чем определять своего потенциального потребителя, выяснять его “боли” и потребности, необходимо создать ДНК вашего продукта, в основе которого лежит ваша философия и ценности.
Это покажет вашу точку зрения на ту задачу, которую вы хотите закрыть в мире с помощью своего продукта или услуги. А привлечет она тех, с кем совпадает. Не просто привлечет, а “подожжет” их и соблазнит к применению. Вот и вся хитрость в формировании целевой аудитории.
Если вы сделаете свой продукт уникальным, вы навсегда займете место в сердцах ваших клиентов. Как пример: “Да мы тоже делаем пиццу, но только для нашей пиццы секретный ингредиент поступает из самого сердца Реджо-Эмилия.” И ещё дарить к каждой пицце бутылочку минеральной воды. Это сделает первое касание с вами незабываемым…
Рассказывайте своим клиентам о своей философии.
Рынок кишит товарами и услугами. Ответьте себе на вопросы: Как вы прорветесь? Почему должны выбрать именно вас? Чем вы отличаетесь?
Скажу здесь же про конкуренцию. Конкуренты не имеют значения, пока у вас есть вИдение. Нужны обратные действия. Пример: “Я потеряю интерес или я сделаю из своего пути увлекательное путешествие и буду относится к цели как к квесту.”
“Я устану и брошу”. Не погибайте на работе. Включите отдых между спринтами. Ежедневно оставляйте время на то, чтобы перевести дух и подумать.
Респондент:
Несколько золотых правил предпринимателя:
- Нет проблемы, которую не решат деньги или время.
- Нет ничего, с чем я не сумею разобраться.
- Мне не нужно все знать и уметь, мне нужно оставаться вдохновленным и смелым.
- Если я решил что-то, значит это уже сделано.
- Держать слово перед собой.
- Быть примером «возможного» для команды.
- Управлять ключевыми показателями компании. Понимать, хорошо ли работает компания на всех этапах.
Как это понимать? Оценить в цифрах. Лучше рассчитать не точно, но быстро. Чем до копейки, но через месяц.
По возможности, хорошо бы создать единый источник информации. (CRM как вариант) Вычленить основные показатели, создать процесс их отслеживания и определить рычаги влияния.
Важные моменты про финансы:
- Подушка безопасности. Всегда должна быть сумма, способная закрыть все расходы до следующего транша.
- Распределение по разным корзинам.
Команда
Не менее важно владеть инструментами профайлинга для качественного подбора команды. Если не владеете в совершенстве сами, хорошо бы здесь привлечь компетентного эксперта.Это поможет не только набрать людей, но и грамотно распределить роли.
Видеть людей насквозь и подбирать команду из этого видения. Подбирать её на собственные ценности – самое крутое, что Вы можете сделать для своего бизнеса.
Мы привыкли считать, что эффективность людей зависит от контроля и денежной мотивации. Однако, большую роль в ней играет понимание человека, куда он идет вместе с компанией. Его сопричастность с чем-то, действительно стоящим, совпадение идей и интересов, совпадение философий. Умение положительно влиять на процессы компании через гениальность и уникальность сотрудников, а не через их слабости.
Попробуйте относиться к каждому человеку в команде как к партнёру, а не как к обслуживающему персоналу. Уважение и достоинство. Хорошая оплата труда. Чтобы они не думали о том, как обеспечить семью и базовые потребности, а эффективно работали.
Задача собственника показывать команде свое видение что именно делает компания, как можно чаще.
Следующей задачей станет – желание сотрудников нести это дальше: клиентам, партнерам, поставщикам, обслуживающим организациям. Если вы все сделаете грамотно и искренне, они вместе с вашими первыми клиентами станут лучшим маркетингом для вас.
Если каждый “винтик” в компании важен, и если каждый знает, куда вы все вместе идете, будущим чего являетесь, то успеха и процветания вам не избежать.
Не тратьте время на то, что не работает
Научитесь “ошибаться быстро”. Меняйте консерватизм на свободомыслие и действие. Имейте свое видение реальности и задач. Оно не должно зависеть от взглядов, мнений и авторитета других людей. Это позволяет создавать продукты не из анализа аудитории и запросов клиента, а из своего видения. Инвестируйте время в то, чтобы ваш продукт взорвал рынок. Всегда держите фокус на росте компании. И будет так.
Резюме публикации
Название статьиБизнес начинается с идеи
Описание статьиИдеи, от которой дыхание перехватывает у собственника бизнеса. Когда все считают, что у него поехала крыша. А он на этой крыше делает вертолетную площадку.
Автор статьи
Ольга Жданова
Скопировать ссылку
ВКонтакте
Одноклассники
Telegram
Viber
WhatsApp
