Интервью с генеральным директором ООО «ИННОТЕП» Николаевым Иваном Викторовичем

27.01.2025 10:44  
Интервью с экспертом, Бизнес по отраслям

Респондент:

Иван Николаев
... Открыть профиль специалиста

На данный момент наше основное направление – энергосбережение в бюджетных учреждениях (energo-sber.ru), и активно развиваемое направление – производство аккумуляторных батарей (velektron.ru).

Расскажите о своем продукте, какому бизнесу и чем он может помочь?

Я начал свой бизнес в 41 год, и многие могут сказать, что это уже поздно. Конечно, предпринимательство лучше начинать в молодости, когда энергии больше, а идеи буквально фонтанируют. Однако у каждого из нас есть свои ограничения и жизненные сценарии, которые сдерживают нас в юности. Мозг подбрасывает мысли вроде: «Ты еще не достаточно компетентен», «Тебя не воспринимают всерьез», «Ты выглядишь слишком молодо для серьезного человека», «У тебя не такая крутая машина». Но вот приходит 40 лет – и с ним кризис среднего возраста с одним важным вопросом: как реализовать себя? Кто-то покупает мотоцикл, кто-то заводит любовницу, кто-то уходит в дауншифтинг и бродит по Юго-Восточной Азии. А я принял решение начать свой бизнес и готовиться к марафону.

За 3,5 года я научился генерировать поток заявок с разных каналов – рассылки по e-mail, холодные обзвоны, лендинги, Яндекс и Google, Telegram-маркетинг, контентные каналы, госзакупки. Я выстроил отдел продаж с четкими скриптами и KPI, научился работать с дебиторской задолженностью и кредитами.

Я накопил опыт: поругался с партнером, пережил кассовые разрывы, столкнулся с банкротством контрагента, познакомился с бюджетными правилами в казенных учреждениях, столкнулся с недовольными и безответственными менеджерами, а еще понял, что без внимательного изучения договоров и консультаций с юристами не обойтись.

Кроме того, я протестировал множество ниш – от привлечения инвестиций и кредитования до швейного производства, ЖКХ, энергоаудита, энергосбережения для бюджетных учреждений, составления финансовых моделей и работы с маркетплейсами.

А сейчас расскажу о проекте по сборке аккумуляторных батарей из литиевых элементов. Мы начинаем с нуля – проекту всего 1,5 месяца. Целевая аудитория для наших батарей – это производственные компании, чья продукция требует накопления и хранения энергии. Это может быть электротехника, беспилотные системы, медицинское оборудование, сельскохозяйственная техника, машиностроение, судостроение, электротранспорт, альтернативная энергетика и электроинструменты.

Расскажите об уникальных особенностях вашего бизнеса. Какие преимущества вы предлагаете клиентам по сравнению с конкурентами?

Наше главное преимущество – это тщательная проверка каждого элемента аккумулятора перед его сборкой. Это позволяет нам значительно повысить надежность и исключить брак. Чтобы тестировать готовые аккумуляторы, мы разработали специальный стенд, который помогает отслеживать процесс разряда и собирать подробные данные.

Мы не допускаем брака в своей работе.

Кроме того, мы собираем аккумуляторы как на традиционных химических элементах – металлогидридных (NiMH), кадмиевых (NiCd), литий-ионных (Li-ion), литий-полимерных (Li-pol), так и на более современных и перспективных материалах, таких как титнат LTO и железофосфат LiFePO4.

Наши аккумуляторы прекрасно справляются с влажной средой, механическими повреждениями и могут работать при температурах до -40°C.

С какими крупными компаниями вам приходилось работать? Расскажите о наиболее интересных проектах, по вашему мнению.

Мы работали с рядом крупных компаний, и каждый проект был для нас уникальным. Например, мы сотрудничали с WeldForce, компанией, которая занимается производством сварочного оборудования. Также мы работали с Судосвет – производителем светильников для морского и речного транспорта. Еще одним интересным партнером была компания ALESTEL, специализирующаяся на электротехническом оборудовании.

Кроме того, у нас было несколько проектов, связанных с беспилотными системами. Мы участвовали в разработке и производстве дронов для сельского хозяйства, электротележек и других подобных устройств 

Как именно ваши технологии помогают в развитии бизнеса?  

Мы разрабатываем надежные системы для хранения и распределения электроэнергии, используя химические источники тока.

Помогает ли ваша услуга сэкономить время и деньги вашим клиентам?  

Да, помогает. Мы избавляем наших клиентов от необходимости разрабатывать системы хранения энергии с нуля, предлагая им качественные решения, на которые можно положиться. Это позволяет сэкономить время и получить продукцию с предсказуемым качеством и надежностью.

Какие виды бизнесов могут воспользоваться вашими услугами?

Наши услуги могут быть полезны для различных видов бизнеса. Во-первых, они подойдут для производств, которые стремятся повысить энергоэффективность своих аккумуляторных систем. Во-вторых, они будут интересны заказчикам, которым необходим надежный поставщик аккумуляторных решений. Также нашими услугами могут воспользоваться опытные производственные компании и конструкторы, которые разрабатывают новые виды техники, использующие аккумуляторы.

Предлагаете ли вы какие-либо специальные условия или функции для малого и среднего бизнеса? Расскажите о том, как ваш сервис может быть наиболее эффективным для представителей этого сегмента.

Мы с удовольствием готовы сотрудничать и реализовывать совместные идеи с представителями малого бизнеса. Наши решения помогут этим компаниям эффективно решать задачи, предлагая гибкие условия и индивидуальный подход, что позволяет оптимизировать процессы и снизить расходы.

С каким трудностями могут столкнуться ваши клиенты при использовании ваших продуктов?

– При неправильной эксплуатации можно получить удар током. Это будет неприятно, но не опасно для жизни.

Расскажите о самых высоких результатах ваших клиентов от использования ваших услуг?

Один из самых наглядных результатов, который мы достигли, – это батарея для инвалидной коляски. Заказчик поставил задачу заменить свинцовую батарею на Li-ion.

Мы начали с того, что проанализировали потребление энергии и изучили, как можно разместить новую Li-ion батарею в тех же габаритах. В результате мы собрали батарею, которая оказалась на 50% легче стандартной свинцовой. При этом ее емкость была в два раза больше, чем у оригинала. Если раньше заряда хватало всего на полдня, то с новой батареей она работает до двух дней.

Поделитесь планами развития вашего бизнеса в ближайшем будущем?

В ближайший год мы планируем увеличить штат до 10 человек и достичь выручки в 6,5 миллионов рублей в месяц. Также мы стремимся наладить прямое сотрудничество с заводами-производителями ячеек.

Через пять лет наша цель – запустить российскую линию по производству литиевых или натриевых элементов.

Считаете ли вы, что бизнес может быть с человеческим лицом, и что предприниматель, помимо уплаты налогов и создания рабочих мест, может выполнять еще какие-то социально ориентированные задачи на добровольной основе?

Безусловно! Я считаю, что бизнес должен заботиться о социальном капитале, развивать своих сотрудников и создавать хорошие условия для них и их семей. Также предприниматели могут создавать клубы и сообщества, чтобы поддерживать друг друга и развиваться вместе.

Расскажите, пожалуйста, о том, что мы не узнали у вас в рамках данного интервью? Что вы хотели бы еще рассказать?

Интересно было поделиться своими мыслями о перспективах бизнеса. Часто такие вопросы заставляют задуматься о будущем и действительно дают возможность взглянуть на вещи с другой стороны. В этом интервью мне хотелось бы еще подчеркнуть важность гибкости и готовности адаптироваться к изменениям, ведь в нашем деле это играет огромную роль.

Метки данного материала:

• бизнес по отраслям