Как оценить рентабельность каждого товара и всего направления в целом

Мария, масштабирование без понимания unit-экономики — верный путь к потере денег. Вам нужна аналитика на уровне каждого артикула.

1. Рассчитайте полную себестоимость товара (Cost of Goods Sold – COGS): Это не только цена закупки, но и все сопутствующие издержки: доставка до склада, оплата хранения на маркетплейсе (если FBO), стоимость упаковки и пр.

2. Учтите все комиссии платформы. Помимо основной комиссии за продажу, не забывайте о платных услугах продвижения, плате за приемку и хранение товара, возвраты и штрафы .

3. Сравните маржинальность разных товаров и площадок. Сформируйте таблицу, где для каждого артикула на каждой площадке будет указано:

   1. Выручка

   2. Полная себестоимость

   3. Все комиссии и логистические расходы

   4. Маржинальная прибыль (Выручка – COGS – комиссии – логистика)

   5. Рентабельность ((Маржинальная прибыль / Выручка) * 100%)

Такой анализ покажет, какие товары приносят реальную прибыль, а какие — работают в ноль или даже убыточны из-за высоких затрат на логистику и хранение. Возможно, выгоднее продавать легкие и компактные товары с высокой маржой, чем крупногабаритные, чью прибыль “съедает” доставка.

Итог: Прежде чем масштабироваться, проведите глубокий анализ рентабельности текущего ассортимента. Это поможет принять взвешенное решение о запуске нового бренда и избежать неожиданных убытков.

Надеюсь, эти ответы были полезны! Удачи в бизнесе на маркетплейсах! 🚀