Калькулятор маржинальности для каналов продаж

Цепочка наценок от производителя до розницы: стоимость каждого следующего этапа равна цене предыдущего. На каждом уровне рассчитываются цена продажи, маржа в рублях и процентах, наценка в процентах.

Схема цепочки: Стоимость производителя → Цена производителя → Стоимость дистрибьютора → Цена дистрибьютора → Стоимость оптовика → Цена оптовика → Стоимость розницы → Цена розницы. Кумулятивное удорожание = Коэф₁ × Коэф₂ × Коэф₃ × Коэф₄ = Цена₄ ÷ Стоимость₁.

Входные данные

Показатель	1. Производитель	2. Дистрибьютор	3. Оптовик	4. Розница
Стоимость, ₽
Коэффициент наценки

Результаты по этапам

Показатель	1. Производитель	2. Дистрибьютор	3. Оптовик	4. Розница

Маржа > 35% — высокая 15–35% — средняя ≤ 15% — низкая

Кумулятивное удорожание (итоговая цена к стоимости производителя)

—

Содержание

Инструмент используется предпринимателями и финансовыми аналитиками для моделирования ценообразования на всех этапах товаропроводящей цепи. Он позволяет оценить, как наценка каждого посредника (производитель

→ дистрибьютор

→ оптовик

→ розница) влияет на конечную стоимость товара для потребителя и определить структуру доходности (маржинальности) каждого участника цепи.

Краткое руководство

Шаг 1: Введите в первое поле себестоимость производства товара (стоимость для Производителя).
Шаг 2: Задайте коэффициенты наценки для каждого этапа дистрибуции (1.30 означает наценку 30%, 1.20 — наценку 20% и т.д.).
Шаг 3: Оцените итоговую розничную цену и показатели маржинальности посредников по цветовой шкале:
- 🟢 Зеленый — сверхдоходный этап (маржа
- >35%).
- 🟡 Желтый — умеренная доходность (маржа
- 15%−35%).
- 🔴 Красный — низкая доходность с минимальным запасом прочности (маржа
- ≤15%).
Шаг 4: Посмотрите на показатель Кумулятивного удорожания товара под таблицей, который показывает итоговое кратное увеличение цены от завода до полки магазина.

Пример использования

Моделирование ценообразования при выводе на рынок нового потребительского продукта.

Входные параметры:

Себестоимость производства единицы товара: 100.00 руб.
Планируемые наценки участников:
- Производитель (Коэф. 1.30 — наценка 30%): продажа дистрибьютору.
- Дистрибьютор (Коэф. 1.20 — наценка 20%): покрытие логистики и продажа оптовикам.
- Оптовик (Коэф. 1.25 — наценка 25%): дистрибуция по региональным сетям.

Розничный продавец (Коэф. 1.60 — наценка 60%): продажа конечному покупателю.