Интервью с предпринимателем кардиохирургом Огнерубовым Дмитрием

05.02.2025 12:58  
Интервью с предпринимателем, Бизнес по отраслям

Респондент:

Дмитрий Огнерубов
... Открыть профиль специалиста

Мы разработали браслет, который сжимает обе артерии – локтевую и лучевую. Это увеличивает скорость кровотока и предотвращает закупорку. С ним окклюзия практически не возникает – риск снижается в 6 раз. И что важно – браслет экономит время медицинского персонала и делает процесс послеоперационного гемостаза проще.

Представьтесь, пожалуйста.

Меня зовут Огнерубов Дмитрий Викторович..

Расскажите о своей компании и вашем уникальном продукте?

Представьте ситуацию: пациент только что пережил сложнейшую операцию на сердце. Жизнь спасена, но вот проблема – лучевая артерия, через которую врачи выполняли доступ к сердцу, закупоривается. Кажется, это просто неудобство, но на самом деле, если эта артерия станет непроходимой, то последующие операции будут значительно сложнее или вовсе невозможны. А пациенты ведь возвращаются – иногда через год, иногда через несколько месяцев. Кто-то – пять, а то и шесть раз. Я видел это своими глазами. Этот вызов перед медициной стал отправной точкой для моей компании “Ньюмен”.

С чего все начиналось?

Я – кардиохирург. Каждый день я сталкивался с пациентами, которым нужна не одна операция. Я видел их страх, их тревогу и боль. Но я также видел пробелы в системе: отсутствие решений, которые могли бы защитить лучевую артерию и облегчить жизнь как врачам, так и пациентам.  Однажды я задался вопросом: а что, если можно предотвратить это заранее? Что, если мы сможем сохранить артерию проходимой?

Рождение Ньюмен    

И так начался путь. Вместе с невероятной командой мы разработали браслет для остановки кровотечения, который не просто выполняет свою функцию, но и защищает артерию от закупорки. Мы создавали, тестировали, дорабатывали. Это был процесс – сотни часов исследований, клинических испытаний, ошибок и новых попыток. Наш браслет стал первым в мире, который позволяет защитить лучевую артерию благодаря уникальному дизайну. Две подушки сжимают не только лучевую артерию, но и локтевую, что увеличивает скорость кровотока и предотвращает её закрытие. В отличие от других решений, наш браслет не требует постоянного контроля – его можно просто наложить и оставить. Это экономит время врача, облегчает работу медсестер и главное – заботится о здоровье пациента.

Что вдохновляет вас в вашей непростой деятельности?

На сегодня наш браслет уже спас сотни артерий. Клинические испытания показали, что риск окклюзии снижается в 6 раз. Но это не просто статистика. Это сотни историй людей, которые снова смогли вернуться к нормальной жизни без дополнительных рисков.

А ещё – это история вдохновения. Врачи по всей стране делятся своими идеями, как улучшить медицинскую практику, как вместе мы можем внедрить отечественные инновации в жизнь. Ведь “Ньюмен” – это не только про продукт. Это про новый подход. Про то, чтобы думать на шаг вперёд. Что дальше?

Мы уже завершили клинические испытания в Москве, запустили пилотные проекты в регионах, и вот-вот начнём международную регистрацию. В планах – производство новых медицинских изделий для сосудистой хирургии, которые станут такими же необходимыми, как и наш браслет.

Но больше всего меня вдохновляет мысль, что каждый раз, когда пациент уходит с открытой артерией, он уходит с шансом на будущее. Это и есть то, ради чего я работаю.

И знаете, что самое удивительное? Эта история только начинается.

Как вам пришла идея о создании браслета для остановки кровотечений ?

Как я понял, что нужен браслет для остановки кровотечений: история пианиста.

Все началось с одного случая, который я до сих пор не могу забыть. Он был не просто врачебной задачей – он стал уроком, который изменил мой подход к работе.

Пациенту было 72 года. Пианист с мировым именем. Его руки были его жизнью, его голосом, его всем. Но у него был серьёзный диагноз, и единственным способом помочь ему была рентгенэндоваскулярная операция через лучевую артерию – безопасный и эффективный метод. Операция прошла идеально, как говорится, “на раз-два”, и мы все были довольны результатом. Но через две недели он вернулся. И на этот раз не с жалобой на сердце.

Он сказал мне: “Доктор, я больше не могу играть. Нота Ре на указательном пальце отстаёт. Она звучит с задержкой. Что-то не так с моими руками”.

Для пианиста это звучало как приговор. И, к сожалению, я сразу понял, в чем дело. После операции его лучевая артерия, через которую мы заходили, закрылась – случилась окклюзия. Это было бессимптомно для большинства пациентов, но не для него. Указательный палец оказался менее чувствительным, и это разрушило всю координацию его игры.

Я никогда не забуду его взгляд. Человек, который всю жизнь жил музыкой, столкнулся с тем, что его собственные руки начали “молчать”.

Тогда я впервые ясно осознал: мы, хирурги, видим только одно – успешную операцию. Но мы забываем, что за этим стоят люди, их профессии, их жизнь. Закрытие артерии стало не просто медицинским фактом – оно изменило его реальность.

Что я мог сделать?

На тот момент я ничем не мог ему помочь, но этот случай буквально засел у меня в голове. Если бы мы смогли защитить артерию, сохранить её проходимой, эта история могла бы быть другой. Так возникла идея создания браслета, который не просто остановил бы кровотечение после операции, но и обеспечил бы сохранение артерии.

Так появился Ньюмен.

Мы разработали браслет, который сжимает обе артерии – локтевую и лучевую. Это увеличивает скорость кровотока и предотвращает закупорку. С ним окклюзия практически не возникает – риск снижается в 6 раз. И что важно – браслет экономит время медицинского персонала и делает процесс послеоперационного гемостаза проще.

Сегодня этот браслет уже используется в десятках клиник. И каждый раз, когда я слышу, что у пациента после операции артерия осталась проходимой, я вспоминаю того самого пианиста. Я не смог помочь ему тогда, но теперь я знаю, что такие истории не повторятся. Его случай стал для меня не просто вызовом, а началом чего-то большего.

“Ньюмен” – это не просто про медицину. Это про заботу, про то, чтобы каждый пациент мог вернуться к своей жизни без компромиссов. Даже к самой нежной и точной игре на клавишах, где нота Ре звучит ровно, чётко и вовремя.

Есть ли у вас конкуренты?В чем ваше преимущество?

Как и в любой другой инновационной сфере, у нас есть конкуренты. Есть компании в США Merit Medical , Японии Tr band от Terumo corp., Китае (Lepu, Shunmei) которые давно разработали свои компрессионные устройства для остановки кровотечений после рентгенэндоваскулярных операций. Они сильны, у них годы наработок и большие бюджеты на исследования. Но вот в чем парадокс – даже с их опытом, проблемы полностью решить не удалось.

И тут начинается моя история.

Я увидел одну из самых больших проблем в компрессии артерии после операций: традиционные устройства часто вызывают окклюзию (закрытие) лучевой артерии. Да, внешне всё выглядит идеально – кровотечение останавливается, но внутри артерия перестаёт пропускать кровь. Для пациента это может быть бессимптомно, но это значит, что следующий доступ к артерии закрыт, и хирургу придется искать новые, более сложные пути.

Почему “Ньюмен” лучше?

1. Революционный дизайн с двумя подушками. В отличие от большинства аналогов, наш браслет пережимает сразу две артерии: локтевую и лучевую. Это увеличивает скорость кровотока в лучевой артерии и позволяет сохранить её проходимость. Риск окклюзии снижается в 6 раз. Серьезно, это не маркетинг, а результаты наших пилотных тестов, проведённых на 300 пациентах.
2. Нет необходимости постоянного контроля. Конкурирующие устройства требуют, чтобы медсестры или врачи периодически ослабляли давление? Каждый час. Это занимает время и увеличивает риск ошибок. С “Ньюмен” этого делать не нужно – устройство работает автономно, а это экономит часы работы персонала.
3. Доступность. Зарубежные аналоги стоят дорого, особенно с учетом логистики и налогов. “Ньюмен” – российская разработка, а это значит, что мы можем предложить более доступное решение без компромисса в качестве.
4. Мы думаем не только о процессе, но и о будущем пациента. Для меня важно не просто выполнить операцию, а оставить возможность для последующих вмешательств. Наш браслет даёт пациенту шанс на сохранение лучевой артерии, а это значит, что будущие процедуры через руку будут возможны. И пациент сможет избежать ненужных сложностей.

Моя цель – улучшить стандарты.

Я понимаю, что конкуренция – это двигатель прогресса. Но я не боюсь её, потому что наша миссия – это не просто рынок или продажи. Это забота о пациентах, об их будущем и о комфорте врачей, которые выполняют сложнейшие манипуляции. Мы доказали, что “Ньюмен” работает. Мы доказали, что российская разработка может быть конкурентоспособной на уровне мировых стандартов.

Так что да, конкуренты есть. Но если выбирать между сложностью, рисками и инновацией, “Ньюмен” всегда будет шагом вперёд.

Где реализуются ваши браслеты?

Наши браслеты “Ньюмен” уже нашли своё место в самых передовых медицинских центрах и больницах России и за её пределами. Но я горжусь не только тем, где они используются, но и тем, как они меняют подход к послеоперационной заботе о пациентах.

• Медицинские центры России.

“Ньюмен” уже применяются в крупных кардиохирургических и рентгенэндоваскулярных центрах по всей стране. 1 ГКБ им Н Пирогова в Москве, Чеховский сосудистый центр, Новая больница в Екатеринбурге, Елизаветинская больница Санкт-Петербурга, Мурманская областная клиническая больница, 6 и 8 городские клинические больницы Челябинска, Центральная районная больница города Гусева Калининградской области, Клиника РЖД Хабаровска и Санкт-Петербурга, Приморская областная больница Владивосток и других регионов активно используют наш браслет для защиты артерий пациентов. Это десятки клиник, где врачи доверили нам самое ценное – здоровье своих пациентов. Мы организуем мастер-классы, чтобы врачи и медсёстры могли уверенно использовать устройство.

• Беларусь.

 Мы активно работаем над регистрацией браслетов в Республике Беларусь. Уже прошли первый этап согласования, и готовим производство под инспекцию, которая пройдет в январе-феврале 2025 года. Мы планируем к поставке 10 000 браслетов в 2025- 2026 годах. Я верю, что совсем скоро пациенты этой страны тоже смогут оценить все преимущества нашей разработки.

•  Перспективы международного рынка.

Мой взгляд устремлён за границу также, сейчас в рамках акселератора BRICS Healthnet мы готовим документацию для выхода в Индию. Мы также обсуждаем планы на совместное производство с партнёрами.

С каким трудностями сталкивается ваша компания? Есть ли поддержка от государства?

• Грантовая помощь.

        Наш проект получил финансирование от Фонда содействия инновациям по программе Старт-1 в 2021 году, успешно закрыли его. В этом году обе заявки на Бизнес-старт нам отклонили.  Мы закрыли грант на пилотирование в 1 ГКБ им Н.И. Пирогова при поддежрке Московского инновационного кластера. Получили грант за патент от МИКа также.

• Кластеры и инновационные программы.

Мы являемся резидентами кластера Сколково, что позволяет нам участвовать в образовательных и поддерживающих программах для стартапов, а также выходить на международные рынки.

Какие планы у вашей компании на ближайшие пару лет? Есть ли какие-либо интересные мысли, которые хотели бы озвучить, касаемо вашей дальнейшей работы?

     Наши планы на ближайшие пару лет:

• Масштабирование производства.

Мы планируем полностью локализовать производство наших браслетов в России, сделать его более независимым и устойчивым к внешним вызовам. Сейчас наши мощности настроены, и следующим шагом станет увеличение объемов выпуска, чтобы удовлетворить растущий спрос не только в России, но и за рубежом.

•  Выход на международные рынки.

Мы уже начали процесс регистрации браслета Ньюмен в Республике Беларусь и Казахстане. На очереди – страны СНГ и Европы. Для нас важно доказать, что российские разработки могут быть конкурентоспособными на международной арене. Ближайшая цель – сертификация по европейским стандартам (CE).

• Расширение линейки продуктов.

Мы активно работаем над созданием новых медицинских изделий, которые помогут врачам и пациентам. Например: Увеличенная версия браслета Ньюмен для плечевого доступа. Это решение для сосудистых хирургов, работающих с артериями нижних конечностей и плеча.

• Комплексное решение для остановки кровотечений при тяжелых травмах. Это может стать настоящим прорывом в экстренной медицине.

• Разработка алгоритмов клинико-экономической эффективности. Мы хотим внедрить цифровые инструменты, которые помогут медицинским учреждениям выбирать самые эффективные решения с точки зрения затрат и результатов лечения.

Есть ли у вас интересные мысли о будущем?

Да, конечно. И они затрагивают несколько областей: 

• Цифровизация и телемедицина.

Мы видим потенциал в создании приложений, которые будут помогать врачам не только в выборе и применении наших браслетов, но и в более широком спектре задач: рекомендациях, учёте клинических данных и даже прогнозировании осложнений.

Это будущее, которое мы хотим построить.

• Интеграция с государственными программами.

Сейчас мы активно работаем с Минздравом и другими ведомствами, чтобы наши изделия стали частью стандартных протоколов лечения. Мы верим, что массовое внедрение наших

решений может сократить расходы на лечение осложнений и повысить доступность качественной медицинской помощи.

• Поддержка молодых специалистов.

Мы уже запускаем образовательные проекты для врачей и медсестёр. В ближайшие два года хотим создать грантовую программу для молодых специалистов, чтобы они могли заниматься исследованиями и внедрением инноваций в своей практике.

Какие уроки вы извлекли из трудностей и ошибок, с которыми столкнулись на пути развития вашего бизнеса, и какие советы вы могли бы предложить начинающим предпринимателям для избежания подобных препятствий?

Уроки, которые я извлёк:

Идея — это только начало. Я уже 7 лет от идеи прошел. Вот только в этом году пошли продажи. Важно помнить, что даже самая гениальная идея без чёткого плана реализации останется просто идеей. Когда мы только начинали с браслетами Ньюмен, я был уверен, что идея сама по себе продаст продукт. Но реальность такова, что нужно пройти десятки этапов: от сертификации до тестирования, от поиска клиентов до налаживания производства. Гениальная идея работает только тогда, когда есть гениальная реализация.

Команда – ваше главное оружие. Одиночки в бизнесе редко добиваются успеха. На мой взгляд надо долго нанимать и быстро увольнять если человек не делает задачи. Я слишком добрый был.

Теперь больше реалист.

Учитесь на своих и чужих ошибках. На этапе первых продаж мы не учли, как важно правильно доносить ценность продукта до врачей. Первые презентации были слишком техническими и скучными. Мы поняли это, только когда получили первый негативный фидбэк. Точнее просто ничего не было. Не покупали просто. Не уверен что и сейчас

хорошо получается, но кажется, что лучше.

Терпение – ваш лучший друг. В медицинском бизнесе всё движется медленно. Сертификации, тестирования, внедрение в клиники – это всё занимает месяцы, а иногда и годы.

Какие советы начинающим предпринимателям Вы могли бы дать?

1. Ищите реальную проблему. Любой успешный продукт решает конкретную боль или проблему. Перед тем как начать разработку браслетов, я видел десятки пациентов, у которых закрывались артерии после операций. Это было реальное, ощутимое препятствие. Если ваша идея не решает проблему – пересмотрите её. Хотя, сейчас мне кажется, что проблема моя немного не бьет в рынок. Ею интересуется в основном научные работники. Ну ничего – мы получается теперь слегка обучаем рынок. Лучше было бы сразу сделать правильно. Ну теперь уж как есть.
2. Не бойтесь провалов. Каждый провал – это урок. Если бы я бросил всё после первой неудачной попытки представить продукт на конференции, сейчас не было бы ничего. У меня было 7 безуспешных прототипов. Провалы – это часть процесса.
3.  Слушайте свою аудиторию. Очень важно не только говорить, но и слушать. Ваши клиенты и партнёры подскажут, как улучшить продукт, какие ошибки вы допустили и чего от вас ждут. Никогда не бойтесь получать обратную связь. В общем-то я до сих пор боюсь и очень ревностно отношусь к критике браслетов.

Как вы думаете, какие перспективы развития у малого и среднего бизнеса в России?

Я уверен, что у малого и среднего бизнеса в России есть огромные перспективы, особенно для тех, кто готов адаптироваться к современным реалиям и внедрять инновационные подходы. Экономика развивается циклично, и в периоды изменений и неопределённости зачастую открываются новые возможности.

Вот мои мысли о перспективах:

1.  Рост технологических стартапов Россия обладает сильным инженерным и научным потенциалом. Многие малые компании уже занимаются разработкой высокотехнологичных продуктов – от медицинских устройств (как наш браслет Ньюмен) до IT- решений и экологических технологий. Я думаю, что в ближайшие годы государство продолжит поддерживать этот сектор через гранты, акселераторы и льготы.
2.  Развитие локального производства. Недавние изменения в мировой экономике показали, насколько важно иметь собственное производство. Для малого бизнеса это шанс занять ниши, которые ранее занимали зарубежные компании. Производство, ориентированное на российский рынок, может стать драйвером роста в сферах медицины, продуктов питания, товаров для дома и даже микроэлектроники.
3. Экспортный потенциал.  Несмотря на сложности, российские продукты пользуются спросом за рубежом. Я уверен, что у наших технологий, в том числе медицинских, есть огромный потенциал на международном рынке. Малый и средний бизнес может воспользоваться программами поддержки экспорта и начать поставлять свою продукцию в страны Азии, Ближнего Востока Я верю, что наша страна постепенно становится более открытой для предпринимателей, и те, кто начнёт сейчас, через 5–10 лет будут лидерами в своих отраслях.

В интервью мы постарались охватить все ключевые моменты, если у вас есть дополнительные мысли или комментарии, которые Вы хотели бы озвучить?

Прежде всего, хочу подчеркнуть, что любая работа – будь то бизнес, медицина или научные исследования – это не только про амбиции или достижение целей, но и про людей, которые рядом. Я горжусь тем, что моя деятельность связана с командой невероятных профессионалов, коллег, партнёров, и, конечно, с пациентами, которым я помогаю. 

Это,наверное, главный источник энергии для меня – видеть, как твои усилия делают чью-то жизнь лучше.

Кроме того, мне кажется важным напомнить, что успех – это не только о победах. Это про ошибки, которые мы совершаем на пути, и про уроки, которые извлекаем.

И наконец, я хотел бы поблагодарить вас за интерес к моему пути и проектам. Такие интервью – это возможность делиться опытом, вдохновлять и, возможно, открывать для кого-то новые горизонты.

Надеюсь, наша беседа окажется полезной и интересной для читателей!

Метки данного материала:

• медицина