Нужен ли стартапу пиар и как сформировать бренд
Еще
990

Нужен ли стартапу пиар и как сформировать бренд

19.06.2024 13:29  
Статьи, Маркетинг, Управление бизнесом

Комментирует: Начнем с того, что стартаперы делятся на две группы. Одна часть стартаперов концентрирует внимание на поиске инвесторов для масштабирования своего проекта, а другая часть ищет клиентов в настоящий момент, чтобы начать тестировать продукт.

Зачастую PR не рассматривается как инструмент для стартаперов, потому что считают, что PR — это долгосрочная история, подходящая для компаний, которые уже много лет на рынке. Но нужно помнить, что PR — это публичные отношения, то есть выстраивание качественных долгосрочных связей с кем-либо.

С помощью PR можно решить любые задачи бизнеса, связанные с взаимодействием с внешними аудиториями. В каждой статье и каждому клиенту мы говорим, что наличие бренда у компании или человека означает, что они могут привлечь лучших сотрудников, лучших партнеров, лучших клиентов, которые соответствуют их ценностям, а также привлечь инвесторов и всю необходимую аудиторию для развития бизнеса.

 

 

Если мы говорим о том, нужен ли стартапу PR, этот вопрос можно заменить на следующий: “Нужны ли стартапу хорошие отношения с инвесторами, партнерами, потенциальными и действующими клиентами?” Ответ очевиден — конечно, нужны! У любого проекта формируется бренд: кто-то им управляет, а кто-то нет. Кто-то считает, что его проект слишком индивидуален, поэтому стандартные техники взаимодействия с аудиторией сюда не подходят.

Но PR работает следующим образом: у нас есть продукт, мы знаем, кому этот продукт нужен, мы приходим в места, где находится наша целевая аудитория, и выстраиваем с ней качественные взаимоотношения. Если у вас есть продукт и целевая аудитория, это значит, что PR вам точно нужен. Особенно стартапу. Но стартап отличается спецификой своего PR, так как здесь используются конкретные инструменты, о которых мы сейчас расскажем.

Первое —  упаковать свой продукт

Зачастую стартаперы не понимают ценности этого процесса и не знают, как его осуществить. Упаковка — это часть PR-стратегии. У нас был интересный случай. К нам пришли стартаперы, показали свою упаковку, думая, что с ней все в порядке, но по каким-то причинам она не работала. Речь шла об их сайте, на котором было всего несколько иконок и ракета, больше ничего.

Мы объяснили им, что из этой упаковки непонятно, о каком продукте идет речь. Они сравнили свой сайт с сайтом Илона Маска, где была похожая концепция. “Почему же у них работает, а у нас нет?” — спросили они. У них не было понимания, что это два совершенно разных бренда. Также это два разных способа получения трафика. У Илона Маска люди приходят на сайт, уже зная о его продукте, и сайт выполняет совершенно другую, имиджевую роль. У клиента не было понимания, что необходимо преподносить свой продукт и рассказывать о нем.

Упаковка продукта для стартапа

Упаковка продукта включает в себя создание сайта, презентаций и инфографики, которые эффективно представляют ваш продукт аудитории

Какая может быть упаковка? Это может быть сайт, желательно с тестовой версией вашего продукта. Это может быть презентация или видео-интервью у блогера, где вы получаете охваты и подробно рассказываете о своем продукте. Можно использовать инфографику, когда 3-4 карточки рассказывают о вашем проекте все и даже больше. В последний раз мы делали подобное для Московской мэрии. Иногда бывают случаи, когда можно использовать все это вместе. Это зависит от вашей целевой аудитории и от того, как ей нравится воспринимать информацию.

Развитие доверия к проекту


Прежде чем обращаться к потенциальным клиентам или инвесторам, желательно завоевать доверие на рынке. Это можно сделать достаточно оперативно, если у вас действительно интересный проект. Подумайте, кому доверяет ваша целевая аудитория. Это могут быть конкретные люди, сообщества или компании.

Когда вы понимаете, кому именно доверяет ваша целевая аудитория, выстраивайте отношения с этими людьми, и на рынке вы уже будете выглядеть не как новичок, а как одобренный самым ярким и важным игроком (человеком или сообществом, которому прислушиваются на рынке).

Комментирует: Один из последних стартапов, который мы продвигали, был предназначен для директоров по охране труда на производстве. Это достаточно узкая аудитория: таких людей немного, и на рынке мало конкуренции. Есть сообщество HSE, которое считается самым влиятельным в этой сфере. Наша задача заключалась в том, чтобы наладить взаимодействие с этим сообществом и выйти на рынок через них как партнеры, появляться в тех местах, где они присутствуют, и укреплять наши отношения. Таким образом, мы появились на рынке не спонтанно — к нам уже было лояльное отношение.

Личное представление инвесторам или клиентам


Мы идем с упакованным продуктом на конкретные мероприятия и начинаем выступать. Одновременно с этим мы получаем кейсы и публично рассказываем о них, а также повышаем уровень СМИ, в которых мы публикуемся.

Представление стартапа инвесторам

Стартаперы представляют свой упакованный продукт на мероприятии для потенциальных инвесторов и клиентов

 

Далее необходимо учесть специфику вашего стартапа и немного скорректировать эту стратегию под вас. Изучив эту информацию, вы поймете основные этапы, необходимые стартапу для укрепления на рынке, завоевания доверия и повышения стоимости.

Метки данного материала:

Еще в рубрике «Маркетинг»
Работодатели о бакалаврах и магистрах: диплом уже не решает
09/08/25 23:50  
Статьи

Согласно исследованию Superjob.ru, 72% работодателей уравнивают бакалавров и магистров, предоставляя равные шансы всем ...

lichnyj-brend-rukovoditelya-kompanii
Личный бренд лидера: как сделать имя руководителя активом компании
08/08/25 17:25  
Статьи
В статье приведены практические примеры, актуальные данные и пошаговые инструкции, которые позволят вашему бизнесу выделиться за счет развития личного бренда директора. Важность личного бренда руководителя Ранее была распространена точка зрения, что узнаваемость и популярный бренд руководителя ...
Средний срок потребкредита снизился почти на 20%
07/08/25 11:15  
Статьи

Национальное бюро кредитных историй обнародовало данные о сокращении сроков товарных кредитов, выданных в июне, что отражает изменения в ...

Еще в категории «Статьи»
Как открыть склад и что для этого нужно
24/05/24 10:43  
Статьи
Для компаний, специализирующихся на производстве или торговле товарами, наличие собственной площади для хранения продукции является ключевым фактором, определяющим эффективность логистических процессов. Однако важно учесть, что аренда или строительство таких объектов требуют особого подхода и ...
Как открыть репетиторский центр
16/05/24 10:33  
Статьи
Репетиторский центр является прибыльный бизнесом, который может открыть абсолютно каждый человек. Можно работать репетитором самому или нанять профессиональных репетиторов по найму. Репетиторские услуги на рынке пользуются большим спросом. Многие учителя и студенты последних курсов занимаются ...
new_project_ideas
ТОП-5 интересных идей для продвижения бизнеса в 2024 году
06/05/24 16:53  
Статьи
Конечная цель PR – это увеличение охвата бизнеса и прогрев этих охватов до обращения в компанию. PR – это формирование лояльной и влюбленной аудитории. Как проявляется эта любовь к компании и как её завоевать в 2024? Текущие клиенты, партнеры и сотрудники остаются с вами из-за ...
Подписаться
Уведомление о
guest
1 Комментарий
старее
новее большинство голосов
Межтекстовые Отзывы
Посмотреть все комментарии
Александр

Толковая статья, полезно и без воды

Войдите или зарегистрируйтесь, чтобы совершить это действие
×

Редакция «Нулевого Баланса»:

Телефон: +7 (499) 110-08-26

Почта: info@nulevoybalans.ru

 

Политика конфиденциальности

Согласие на использование материалов

Согласие на обработку персональных данных

Мы используем cookie-файлы для наилучшего представления нашего сайта. Продолжая использовать этот сайт, вы соглашаетесь с использованием cookie-файлов.
Принять