18.09.2024 12:11
Статьи, Тендеры и госзакупки
Каждый предприниматель, менеджер по продажам или фрилансер стремится увеличить продажи своих товаров, работ или услуг. Но, не каждый использует для этого такой способ, как участие в государственных закупках. А зря, ведь по данным Единой информационной системы в сфере закупок в 2023 году заключено 3,3 млн контрактов на общую сумму 10,2 млрд рублей. И с каждым годом эта цифра растёт.
Респондент:
Госзакупки – сложный, но имеющий понятную логику и чёткие правила процесс. Если вникнуть в него, разобраться с этими правилами, изучить основные нюансы – можно обеспечить себя как неплохим дополнительным заработком, так и основным источником доходов. Госзакупки правильнее воспринимать как один из инструментов маркетинга, канал продвижения своих товаров, работ или услуг, не использовать который, на сегодняшний день непозволительная роскошь.
Вячеслав Юрьевич Селезнев
Основатель и руководитель консалтингового агентства «БизнесГосКонтракт», практикующий эксперт в сфере тендеров, опыт практической работы в области закупок более 10 лет, автор методики тендерного анали... Открыть профиль специалиста
Хотелось бы сразу предупредить, те, кто ищет в госзакупках способ быстро разбогатеть, не прикладывая усилий, сильно разочаруются. Начинать надо с теории, получить хотя бы базовое представление о принципах функционирования этой сферы.
Государственные учреждения постоянно что-нибудь закупают. О каких товарах, работах или услугах не велась бы речь – о канцелярских скрепках, футбольных мячах, строительных подрядах, цветной капусте, компьютерной технике, ракетных двигателях – все они заказываются только путём проведения разного рода тендеров на основании двух федеральных законов (44-ФЗ и 223-ФЗ). Если закупка не связана с государственной тайной, участвовать в ней может любой, кто имеет статус юридического лица, либо оформлен в качестве индивидуального предпринимателя и даже физическое лицо или самозанятый.
С приходом доступного интернета и появлением электронных торговых площадок участвовать в госзакупках стало ещё проще. В режиме онлайн доступны практически все возможности для ведения бизнеса с самым крупным заказчиком товаров, работ и услуг – нашим государством.
Этот заказчик, который представлен сотнями тысяч бюджетных организаций по всей России, закупает практически всё, что вы только можете себе представить – оптом и в розницу. Предложите лучшее соотношение цены и качества – и контракт ваш. Как бы ни складывалась экономическая ситуация – в бюджете всегда были, есть и будут деньги на оплату подобных счетов. Остаётся только внимательно изучить «правила игры» и найти свою нишу.
Можно ли заработать на госзакупках совсем без начального капитала? Да, такие варианты есть – но для этого вы должны досконально разобраться в этой теме, стать в ней экспертом.
Сегодня большинство компаний ищут специалистов по госзакупкам для реализации своих товаров, работ или услуг. Вы можете договориться, что будете находить тендеры или заключать сделки за определённую фиксированную плату или процент. Возможно, что вам придётся для начала продемонстрировать свою экспертность и предложить свои услуги бесплатно. Когда вы докажете, что можете принести прибыль, от клиентов не будет отбоя. Кстати, для начинающих – это ещё и хороший шанс набраться опыта.
Один специалист может вести от десяти и более клиентов. Существует множество компаний, которые берут на аутсорсинг ведение госзакупок. Опыт, внимательность, наличие свободного времени – и вы всегда сможете заработать себе на жизнь, помогая другим продать свои товары государству.
Клиентов на первых этапах без вложений в рекламу можно брать с помощью таких площадок как: Профи.ру, YouDo (Юду), Kwork, Яндекс услуги и др. Это фриланс платформы, где много заказов, в том числе для специалистов по тендерам. Нужно зарегистрироваться, сделать привлекательную анкету, откликаться на заказы и собирать положительные отзывы.
Стоимость обмена контактами более чем скромная, от 100 до 500 рублей. Такую стоимость лида не сможет предложить не одна маркетинговая стратегия, т.к. создание и продвижение сайта в Интернет, ведение и продвижение групп в соцсетях, обзвон потенциальных клиентов – все эти инструменты требуют, исключительно, больших вложений средств и не гарантируют успех.
В последующем я полностью отказался от наёмной работы и стал обслуживать организации на дому, меня заинтересовал инфобизнес в сфере госзакупок. Я написал книгу «Ликбез в сфере госзакупок. Просто о сложном», на основе неё веду вебинары для предпринимателей и заказчиков, преподаю курсы по госзакупкам в РАНХиГС, Высшей школе закупок, Moscow Business Academy MBA, Учебный центр «Г. К. Консультант», Центр профессионального развития «КАДИС» и др. Впоследствии основал консалтинговое агентство «БизнесГосКонтракт», где помогаю бизнесу выстраивать тендерную стратегию по собственному методу «Тендерный светофор», участвовать в тендерах, выигрывать в них и заключать выгодные контракты. На всё про всё у меня ушло более 10 лет кропотливой работы методом проб и ошибок, и ещё многое предстоит сделать впереди.
Респондент:
Я начинал со специалиста по госзакупком в бюджетной организации. После того как накопился приличный опыт в этой сфере, нашёл себе работу по совместительству и уже вёл несколько бюджетных организаций. Со временем меня пригласили преподавать курсы «Контрактная система в сфере закупок для государственных и муниципальных нужд».
Вячеслав Юрьевич Селезнев
Основатель и руководитель консалтингового агентства «БизнесГосКонтракт», практикующий эксперт в сфере тендеров, опыт практической работы в области закупок более 10 лет, автор методики тендерного анали... Открыть профиль специалиста
Метки данного материала:
 |
Журнал «НУЛЕВОЙ БАЛАНС» 2017-2024 Внимание! Авторские права на текстовые, фото- и видеоматериалы, размещённые на этом сайте, принадлежат их авторам. Права юридически защищены. Перепубликация материалов без согласия авторов отслеживается и преследуется по закону в досудебном и судебном порядке, вне зависимости от наличия ссылки на источник информации. Перепубликация материалов разрешается только при наличии активной гиперссылки на исходный материал. |
